保险经纪人与保险代理人的区别（什么是保险经纪人）

什么是经纪人

《保险法》第118条：

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

《保险法》第117条：

保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。

注意，你细品标红的字，经纪人和代理人的“立场”是不同的：

经纪人是“基于投保人的利益”，所有服务是围绕投保人利益进行的；

而代理人是“根据保险人的委托”，服务和行为代表的是保险公司的利益。

一个是围绕你的利益服务，一个是根据保险公司的利益服务，要你选，你选哪个？

保险经纪人与保险代理人的区别

除了立场上的区别，经纪人和代理人在具体服务上也有很多区别，具体可以总结为三个方面：

1、产品广度不同

代理人一般隶属于某一家保险公司，所以只能代理销售该家公司的产品；而经纪人不隶属于任何一家保险公司，常常可以销售几十甚至上百家公司的产品。

因为手里的产品多少不同，服务模式也不同，代理人一般是产品销售模式，想方设法把产品卖出去，就像某家制药公司的销售代表。

而经纪人则像是看病的医生，客户来咨询，经纪人根据客户的情况和需求提供咨询服务，并从几百上千种产品里寻找最优的产品组合，满足客户需求。

2、专业程度不同

代理人的服务模式因为侧重于销售，所以主要的精力也花在拉客户和销售转化上，并且由于产品所限，对整个市场的产品了解较少。

而经纪人的日常工作主要是咨询和服务，对专业性的要求要高很多，很多经纪人会花大量时间在产品和专业知识的学习上，这也是很多清北复交的高材生做经纪人很吃香的原因，学习能力强，够专业，更能服务好客户。

3、服务范围不同

代理人的主要职责是产品销售，其他咨询性、服务性的工作一般由所属的保险公司承担，而经纪人一般是一条龙服务：

从最初的客户风险分析，到挑选产品、制定方案、指导投保、签署合同，再到后续的续期缴费、保全理赔等都由经纪人全程服务，可以更大程度地方便客户。

经过以上分析，经纪人相比代理人的优势也就非常明显了，其实在西方发达国家，通过经纪人买保险是市场主流，而中国过去几十年的保险销售一直由代理人主导，直到最近这些年，保险经纪人群体才快速崛起，越来越多的人开始寻找保险经纪人提供服务。