网销价格策略制定方法 - 2026年实用指南

本文面向开展网络营销的企业经营者与市场策划人员，系统解析当前主流的网络定价策略，包括固定价格与动态价格两大类型及其具体应用方式。

企业定价策略

在网络环境下，企业可以借鉴所有传统的定价策略。这里主要介绍两种特别重要的策略，即固定价格策略与动态价格策略。

一、固定价格策略

指由企业方确定商品价格，消费者接受统一售价。这种模式在电商平台上广泛应用，常见形式包括价格领导者策略、促销定价策略和免费增值定价策略。

二、动态定价策略

指依据消费者特征、购买行为或市场环境等因素，对不同用户实施差异化定价。目前，个性化定价与阶段性促销已成为应对网络价格透明化的重要手段。该策略包含差异定价与谈判定价两种形式。

差异定价与谈判定价的区别

1. 差异定价为一次性设定，不同客户对应不同价格；谈判定价则需经多次沟通协商才能最终确定成交价。

2. 差异定价由卖方主动发起；谈判定价通常由买方提出议价请求后启动。